Roger Huang

　 有了使用成功方法的系統，王寬明特別強調「100%複製」的重要性，「如果有99%複製，有1%不複製，那就等 於是100%不複製。複製是不能打折扣 的！」他解釋，直銷是人的事業，一件好的事情傳下去，大概只有70%的效 果；一件壞事傳下去，則可以產生300%的負面效果。

　 在直銷業擁有豐富經驗的王寬明觀察，很多人能力很強，銷售業績很出色，但最後仍無法在直銷裡成功，原因 就在於「東西賣得好並不保證做直銷就會成功。」直 銷對王寬明而言，就如同連鎖店的複製，「7-11、麥當勞何 以能創造出威力強大的通路力量？因為它們的每家店都一模一樣。」王寬明剖析，這種複製不只是店 面設計、形 象，更包括經營方法。

　堅持100%複製的王寬明，在帶領組織的過程中，時常必須為組織做必要的訓練，使組織兼具寬度和深度。值得 欣慰的是，多年的細意耕耘之下，王寬明不但打破紀錄，成為台灣的第一顆千萬美元，並培養出許多寬度下線藍鑽。

態度嚴謹、以身作則

　 王寬明表示，從加入如新的第一天起，他與王太太就把如新當「事業」 來經營，他們嚴以律己、作息規律、不 抽煙、不喝酒，同時也教導下線領導人，時時刻刻都以最嚴謹的態度面對一切人事物，「在如新只要交850元就可 以成為直 銷商，但我們告訴下線，要用投資850萬元的態度來經營如新。」 　堅持嚴謹的風範，始終如一，是因 為王寬明伉儷心中強烈的責任感使然。「我們有責任幫助下線成功，每個人進來，都是基於一種信任。如果一個 下線因為領導者 說得不對，或做得不對，導致原本對直銷懷抱夢想的下線，因而放棄如新，那麼，這個領 導者不可原諒！」王寬明嚴肅地表示，面對每一位決心開始經營如新事業的下線，看到的不只關於一個人的收入，還看到一個家庭的生計，如此的重責大任，身為領 導人怎能不嚴謹呢？王寬明認為，未成功前，領導者沒有輕鬆的權利。下線們看到上線如此的戰戰兢兢，自然以認真的心態看待如新事業。

持續不斷、永續經營

證明了態度嚴謹、百分之百複製成功者的方法，能夠建立起一個健全、龐大直銷通路組織之後，王寬明、陳明珠伉儷這一路走來，並非外人所想像的就此一 帆 風順。王寬明表示遇到挫折是難免的，「加諸在身上的挫折都是經驗，經過種種低潮的萃煉，才能成為真正的領導人！」對於挫折，王寬明以平常心看待，將之視為 成功、成長的必經過程，並把不可能視為可能（將Impossible 看做 I'm possible），清楚自己的定位，並以永續經營的角度來思考事情，自然挫折迎刃而解。

自我充實

　 在如新成就的成功，對王寬明夫婦而言，是一種做人成功、家庭成功的全方位成功。「在如新事業打拼2年，勝於在傳統行業上班兩到三倍時間的歷練。」他表示這 需要學習的方向太多了，包括基本的銷售、追蹤服務、領導統御、心理學等各種層面，自我充實在此顯得更為重要。 　在進入直銷領域前從事過出版印刷業的王寬明，特別喜歡買書、看書，他大量的涉獵與人際關係、人生哲學、激勵等各方面的知識，當心有所感時立即與下線分 享，「真感情就是好文章！」讓下線所獲匪淺。他同時也認為，經營如新事業踏遍世界各國，所學到的經驗亦不輸給書本裡的知識，「行萬里路勝讀萬卷書，廣結世 界各地不同的英雄好漢，就是一種成長。」而這種宏大的國際觀，也是其他的直銷公司或傳統產業無法造就的，讓王寬明更加體驗如新直銷事業的價值。

對於以「動到不能動為止」為人生哲學的王寬明而言，經營如新的過程，能夠與一群有緣人一起成長、追求夢想、積極向上、一起成功，就是人生中最大的快樂，正 如海外夏威夷藍鑽李大瀚說的，王寬明伉儷是「給人夢想、功德無量」的偉大領導人，他們以自己親身的經驗，讓所有的夥伴們看到一個追尋夢想、實現美夢的最佳 範例，「真正的成功，需同時掌握『時間』和『金錢』，但如新事業能給的不只如此，還能贏得『健康』，是三贏的局面！」

　 當王寬明、陳明珠證明夢想可以變成真實存在的非凡自由後，他們現在最大的夢想是「看到下線成功，上台接受表揚的時候掉眼淚，自己在台下陪著一起掉眼淚， 就是最棒的事情！」 至於下一個目標？王先生與王太太認真地表示：「把正確的成功方法帶到全部的華人世界！」