制度簡單,商品簡單,成功也很簡單




日本直銷公司多達數千家,其中綠加利就憑藉單一產品「識霸」,成立僅短短 5年多的時間,就一舉取下了日本直銷公司排行榜第7名的寶座,會員人數更在2005年8月突破已100萬人,成為日本直銷界最受矚目的傳奇故事之一。

創立於日本東京的綠加利( Naturally Plus ),從 1999 年成立至今,歷時短短 5 年多的時間,以銷售單一營養輔助食品「識霸」( Super Lutein ),在直銷界打下一片天, 2004 年 拿下日本直銷公司排行榜第 7名寶座 , 2005 年綠加利的營業額已達約 380 億日幣,約合台幣 114 億,每年會員數亦不斷地快速成長,到今年 2005 年 8 月會員人數突破 100 萬人。

先義後利的經營思維

在 5 年內繳出如此漂亮的成績單,令人好奇,綠加利是怎麼辦到的?細究其行銷策略,只有「簡單」兩個字,如何簡單?從其採行單一商品和單純的雙軌制運作模式就可得知。

只販賣單一營養輔助產品的綠加利,採用「人際網路系統」,會員真正愛用產品,藉由自身使用的良好體驗,經口耳相傳的方式推廣商品,並從而建立起商品口碑。簡單易懂的自動雙軌直銷制度,讓銀髮族也可輕鬆上手。而直銷商也不必每個月為了保有資格或為了晉階而囤積商品,且參與的會員在個人營業業績達一定程度後,往後的收入也能一直保持穩定。董事長名越隆昭表示,在日本有很多的直銷高手,在獲悉綠加利實施改良後的雙軌制制度,也為其成績所震驚,紛紛加入綠加利行列,此也證實綠加利能夠一舉成功,就在於擁有正當完善的經營制度。

針對甫加入的會員,綠加利亦定時舉辦完整的教育訓練,以幫助所有有心經營的會員,並辦有多場健康講座,讓會員與新朋友一同瞭解健康新觀念。綠加利認為,買賣不是只為追求利益,更是為了提供大眾真正需要、喜愛的商品,以消費者需要為出發點,自然能建立出品牌好口碑,這是綠加利「先義後利」的經營思維,也是成功的秘訣。

令人眼睛一亮的葉黃素,得之不易

能將單一商品 「識霸」 迅速傳遞推展,讓綠加利廣納超過 100 萬名以上的會員,能讓親身體驗者感受健康的感動再將之分享,單一商品「識霸」的魅力何在?

『識霸』成分中主要是五種維持人體健康不可或缺的類胡蘿蔔素,包括葉黃素、玉米黃質、 α 胡蘿蔔素、 β 胡蘿蔔素、茄紅素等。其中較為一般人所陌生的葉黃素,根據最近的研究顯示,每人每天攝取含有葉黃素約 5mg 的膳食補充品可以幫助身體維持健康。

由於葉黃素無法經由人體合成產生,所以必須經由飲食補充。水果與深綠色葉菜類如波菜、花椰菜、南瓜等中都含有葉黃素,而科學家也發現,在萬壽菊中含有豐富的葉黃素,其含量約為波菜的兩倍,是目前以知含葉黃素最多的天然植物。

為了能從蔬果中萃取出最純量的葉黃素去製造『識霸』,綠加利特別採用了 美國 KEMIN FOODS 公司專利製法,從萬壽菊中萃取出「 Flora GLO 葉黃素」。「 Flora GLO 葉黃素」是高純度狀態下的結晶品,也是美國唯一獲得許可使用在食品當中之產品。

堅持要給會員 3 個健康

主張身心健康、經濟健康、社會健康,綠加利希望能以健康的產品帶給大家健康的身心,使加入綠加利的會員有穩定收入,生活無後顧之憂後,進而建立起一個信任、互助的社會,這樣的企業理念,其實從公司名稱就不難看出。不論是日本的 Naturally Plus 或台灣的「綠加利」,一目了然地向眾人宣告了為健康加分,為自然加分的目標。

綠加利今年秋季起連續 3 年,全面支援亞洲鳥盟( Bird Life Asia )所執行的「鳥的森林守護活動」,不但捐助活動,並鼓勵會員或家族參加日、台三光鳥(綬帶鳥)觀察會和築巢活動,動員超過 100 萬名會員齊力為環境保護貢獻心力,讓社會更健康。

以簡單制度、單一商品,短時間在日本、台灣成長茁壯的綠加利,未來要繼續向更多人證明,成功其實也很簡單。



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  • lbs
  • 如果能聯絡上我,將是你這一生中,最大的轉捩點;;;林博士0932975590.
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