Roger Huang

日本直銷公司多達數千家，其中綠加利就憑藉單一產品「識霸」，成立僅短短 5年多的時間，就一舉取下了日本直銷公司排行榜第7名的寶座，會員人數更在2005年8月突破已100萬人，成為日本直銷界最受矚目的傳奇故事之一。

創立於日本東京的綠加利（ Naturally Plus ），從 1999 年成立至今，歷時短短 5 年多的時間，以銷售單一營養輔助食品「識霸」（ Super Lutein ），在直銷界打下一片天， 2004 年 拿下日本直銷公司排行榜第 7名寶座 ， 2005 年綠加利的營業額已達約 380 億日幣，約合台幣 114 億，每年會員數亦不斷地快速成長，到今年 2005 年 8 月會員人數突破 100 萬人。

先義後利的經營思維

在 5 年內繳出如此漂亮的成績單，令人好奇，綠加利是怎麼辦到的？細究其行銷策略，只有「簡單」兩個字，如何簡單？從其採行單一商品和單純的雙軌制運作模式就可得知。

只販賣單一營養輔助產品的綠加利，採用「人際網路系統」，會員真正愛用產品，藉由自身使用的良好體驗，經口耳相傳的方式推廣商品，並從而建立起商品口碑。簡單易懂的自動雙軌直銷制度，讓銀髮族也可輕鬆上手。而直銷商也不必每個月為了保有資格或為了晉階而囤積商品，且參與的會員在個人營業業績達一定程度後，往後的收入也能一直保持穩定。董事長名越隆昭表示，在日本有很多的直銷高手，在獲悉綠加利實施改良後的雙軌制制度，也為其成績所震驚，紛紛加入綠加利行列，此也證實綠加利能夠一舉成功，就在於擁有正當完善的經營制度。

針對甫加入的會員，綠加利亦定時舉辦完整的教育訓練，以幫助所有有心經營的會員，並辦有多場健康講座，讓會員與新朋友一同瞭解健康新觀念。綠加利認為，買賣不是只為追求利益，更是為了提供大眾真正需要、喜愛的商品，以消費者需要為出發點，自然能建立出品牌好口碑，這是綠加利「先義後利」的經營思維，也是成功的秘訣。

令人眼睛一亮的葉黃素，得之不易

能將單一商品 「識霸」 迅速傳遞推展，讓綠加利廣納超過 100 萬名以上的會員，能讓親身體驗者感受健康的感動再將之分享，單一商品「識霸」的魅力何在？

『識霸』成分中主要是五種維持人體健康不可或缺的類胡蘿蔔素，包括葉黃素、玉米黃質、 α 胡蘿蔔素、 β 胡蘿蔔素、茄紅素等。其中較為一般人所陌生的葉黃素，根據最近的研究顯示，每人每天攝取含有葉黃素約 5mg 的膳食補充品可以幫助身體維持健康。

由於葉黃素無法經由人體合成產生，所以必須經由飲食補充。水果與深綠色葉菜類如波菜、花椰菜、南瓜等中都含有葉黃素，而科學家也發現，在萬壽菊中含有豐富的葉黃素，其含量約為波菜的兩倍，是目前以知含葉黃素最多的天然植物。

為了能從蔬果中萃取出最純量的葉黃素去製造『識霸』，綠加利特別採用了 美國 KEMIN FOODS 公司專利製法，從萬壽菊中萃取出「 Flora GLO 葉黃素」。「 Flora GLO 葉黃素」是高純度狀態下的結晶品，也是美國唯一獲得許可使用在食品當中之產品。

堅持要給會員 3 個健康

主張身心健康、經濟健康、社會健康，綠加利希望能以健康的產品帶給大家健康的身心，使加入綠加利的會員有穩定收入，生活無後顧之憂後，進而建立起一個信任、互助的社會，這樣的企業理念，其實從公司名稱就不難看出。不論是日本的 Naturally Plus 或台灣的「綠加利」，一目了然地向眾人宣告了為健康加分，為自然加分的目標。

綠加利今年秋季起連續 3 年，全面支援亞洲鳥盟（ Bird Life Asia ）所執行的「鳥的森林守護活動」，不但捐助活動，並鼓勵會員或家族參加日、台三光鳥（綬帶鳥）觀察會和築巢活動，動員超過 100 萬名會員齊力為環境保護貢獻心力，讓社會更健康。

以簡單制度、單一商品，短時間在日本、台灣成長茁壯的綠加利，未來要繼續向更多人證明，成功其實也很簡單。