在如新(NU SKIN)企業裡,一提到宋惠美這個名字,很少有人不知道。因為她的下線「組織」龐大,除了如新台灣分公司中,將近九成都是她的下線,其他下線還遍布全球35個國家。此外,她還是如新全球19位2000萬美元名人之一;進入如新16年來,累計她至少已賺了2000萬美元,約新台幣七億元,成績相當亮眼。 她有感而發地說著:「我常告訴夥伴,我們是如新『善的力量』工程的執行者。透過這項工程,我們可以在世界各地產生一種改變的力量,不僅能幫助別人,更能活化心靈,這是我經營如新事業,最感意義非凡的一件事。」 十一個月晉身藍鑽 事實上,重視心靈成長,正是宋惠華經營成功的主因之一。

不同於其他上線特別強調技巧,宋惠美在拓展如新事業時,大多以個人誠意以及勤奮的精神感動他人。只要有人願意和她碰面,不管多遠,她一定親自前往。 16年前,她剛加入如新,和家人住在美國西部,即使客戶遠在美國東岸,她一樣按照約定時間前往。她回憶,每當她親自前往,這些準客戶得知她遠從西岸過來,大多被她的誠意打動「去,就有希望,」宋惠美說。漸漸地,她以誠心打動了許多人,在短短11個月內,就晉升到藍鑽等級。 為什麼宋惠華不偏重銷售技巧,也能達到如此佳績?她解釋,技巧不是重點,縱使這一次,客戶因為你的銷售技巧而買了產品,但下一次,卻不一定可以順利成交。 她進一步舉例,歷史上赫赫有名,創下無數豐功偉業的亞歷山大大帝,在臨終時特別交代屬下,要把棺木兩側挖洞,讓他伸出雙手告知世人:「再多的名利帶不走,唯一帶得走的,是你的作為。」 也因此,宋惠華總是以身作則,除了要求自己過簡單的生活、努力學習充實、訓練跳脫負面思緒、並用心去傾聽夥伴的聲音。更重要的是,當遇到挫折時,她會迅速調整自己,以脫離這樣的困境。每次,只要她遭遇別人的拒絕,或在拓展事業上遭受阻力,她都會尋求朋友的協助,以跳脫窘態。 美國打工認識如新 宋惠華凡事追根究柢的個性,無論在事業、家庭、人際關係、到日常生活的休閒活動、星座,她都秉持研究精神,「從小開始,我就喜歡一個人獨處,想清楚事情的來龍去脈。」

其實,宋惠華會如此強調心靈成長,並在短時間內創下如新的銷售佳績,與她的成長背景有很大的關係。 生長在一個典型外省人家庭的宋惠美,觀念傳統的父母親重男輕女,加上她在家裡排行老三,向來不是家中注意的目光。她回憶:「小時候的我相當沈默,不太與人交往。」 長大後,為了趁早離開家庭,宋惠華決定為愛走天涯。當時,因為未婚夫前往美國求學,她也跟著來到美國,未婚夫在學校念書時,她便出外工作,貼補家用。就這樣,她嘗試過許多工作;祕書、作業員、工廠女工、廚房打掃工作、到餐廳服務員,她幾乎都做過了,「那一段日子,生活的確相當困苦。」 直到一九八八年,她透過一位在行銷界小有名氣的好友推薦,接觸到了如新企業,也改變了她的下半生。 雖然起初她對如新認識不深,但宋惠華認為,想法影響行為,如新產品「薈萃優質,純然無瑕」的理念深深吸引著她,因此,一接觸之後,她便對如新相當有好感。

尤其,當宋惠華遇見如新創辦人羅百禮後,更堅定她的想法,「在我見到羅百禮的那一刻,第一印象便是『這是一個值得信賴的人』,之後,羅百禮簡樸、謙虛待人、積極回饋社會的信念與付出的努力,對我更是影響深遠。」 打拚賺錢不忘回饋 於是,在認定如新的理念與自己相符後,宋惠美更加努力打拚。雖然也曾遭遇過許多重大的考驗、挫折與挑戰,但如今,這些經驗反而開啟她的智慧,更讓她深刻體驗到人性。 宋惠華強調,廿一世紀的成功者,應該是有能力讓自己快樂、健康、幸福,同時還能幫助別人快樂、健康、幸福的人。「這幾個字看似簡單,卻是一門深奧的功課,需要透過不斷的自省與自我學習才能成就。」她說。 於是,在宋惠華收入倍增之際,她沒有忘了付出與回饋,積極地投身公益事業,至今,她私人的捐款已高達數千萬元之多,大多為從事環境保護、以及淨化心靈的工作。她解釋:「談觀念態度,我重視品格、價值觀與影響力,不以利益為前提,而以品格、誠實、正直為先,才能吸引相同的人進來。如此一來,擁有正確的價值觀,才能運用金錢做好的事情。」 在宋惠華的影響下,更多志同道合的朋友紛紛加入,如今在台灣如新的組織體系內,已有將近九成的成員,都是她的下線。她表示,她以「善的工程」執行者自許,更時時與下線夥伴分享這個善的理念。 宋惠華心懷感恩,「如新是人生中最好的學堂,不僅讓我體驗豐富人生,更讓我越發堅定信念、展現真我。即使別人有不同的看法,我仍也一定要繼續堅持下去!」


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Roger Huang

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  • MONICA
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