人因為有夢想、理想而偉大!

摘下全台灣首位千萬美元名人的榮耀,王寬明伉儷激動地表示,「這證明了一件事:如新的6代5%,是真實的! 直銷的最高境界─擁有非凡的自由,不只是夢想,更是可以實現的理想!」

11 年前,放下他家直銷公司的高階領導地位,王寬明、陳明 珠伉儷選擇在如新的舞台重新開始,歷經藍鑽、 夏威夷藍 鑽、百萬美元名人的考驗,他們始終如一、身體力行將直銷的「複製」精神一代一代傳遞下去。王寬 明伉儷的成功心法,對直銷夥伴而言,是邁向成功領導者過程中 的重要學分之一。

 

100%複製

王寬明自加入如新後,便致力於建立起採用正確成功方法的系統,「系統就像是一 條高速公路,幫下線把路開通了,省卻了很多冤枉路!」藉著這樣「藉力使力不費力」的訣竅,幫助夥伴們達成 理想和夢想,王寬明11年來帶領國內外無數下線上了通往成功的高速公路。

  有了使用成功方法的系統,王寬明特別強調「100%複製」的重要性,「如果有99%複製,有1%不複製,那就等 於是100%不複製。複製是不能打折扣 的!」他解釋,直銷是人的事業,一件好的事情傳下去,大概只有70%的效 果;一件壞事傳下去,則可以產生300%的負面效果。

  在直銷業擁有豐富經驗的王寬明觀察,很多人能力很強,銷售業績很出色,但最後仍無法在直銷裡成功,原因 就在於「東西賣得好並不保證做直銷就會成功。」直 銷對王寬明而言,就如同連鎖店的複製,「7-11、麥當勞何 以能創造出威力強大的通路力量?因為它們的每家店都一模一樣。」王寬明剖析,這種複製不只是店 面設計、形 象,更包括經營方法。

 堅持100%複製的王寬明,在帶領組織的過程中,時常必須為組織做必要的訓練,使組織兼具寬度和深度。值得 欣慰的是,多年的細意耕耘之下,王寬明不但打破紀錄,成為台灣的第一顆千萬美元,並培養出許多寬度下線藍鑽。

 

 

態度嚴謹、以身作則

  王寬明表示,從加入如新的第一天起,他與王太太就把如新當「事業」 來經營,他們嚴以律己、作息規律、不 抽煙、不喝酒,同時也教導下線領導人,時時刻刻都以最嚴謹的態度面對一切人事物,「在如新只要交850元就可 以成為直 銷商,但我們告訴下線,要用投資850萬元的態度來經營如新。」  堅持嚴謹的風範,始終如一,是因 為王寬明伉儷心中強烈的責任感使然。「我們有責任幫助下線成功,每個人進來,都是基於一種信任。如果一個 下線因為領導者 說得不對,或做得不對,導致原本對直銷懷抱夢想的下線,因而放棄如新,那麼,這個領 導者不可原諒!」王寬明嚴肅地表示,面對每一位決心開始經營如新事業的下線,看到的不只關於一個人的收入,還看到一個家庭的生計,如此的重責大任,身為領 導人怎能不嚴謹呢?王寬明認為,未成功前,領導者沒有輕鬆的權利。下線們看到上線如此的戰戰兢兢,自然以認真的心態看待如新事業。


持續不斷、永續經營

證明了態度嚴謹、百分之百複製成功者的方法,能夠建立起一個健全、龐大直銷通路組織之後,王寬明、陳明珠伉儷這一路走來,並非外人所想像的就此一 帆 風順。王寬明表示遇到挫折是難免的,「加諸在身上的挫折都是經驗,經過種種低潮的萃煉,才能成為真正的領導人!」對於挫折,王寬明以平常心看待,將之視為 成功、成長的必經過程,並把不可能視為可能(將Impossible 看做 I'm possible),清楚自己的定位,並以永續經營的角度來思考事情,自然挫折迎刃而解。

 

自我充實

  在如新成就的成功,對王寬明夫婦而言,是一種做人成功、家庭成功的全方位成功。「在如新事業打拼2年,勝於在傳統行業上班兩到三倍時間的歷練。」他表示這 需要學習的方向太多了,包括基本的銷售、追蹤服務、領導統御、心理學等各種層面,自我充實在此顯得更為重要。  在進入直銷領域前從事過出版印刷業的王寬明,特別喜歡買書、看書,他大量的涉獵與人際關係、人生哲學、激勵等各方面的知識,當心有所感時立即與下線分 享,「真感情就是好文章!」讓下線所獲匪淺。他同時也認為,經營如新事業踏遍世界各國,所學到的經驗亦不輸給書本裡的知識,「行萬里路勝讀萬卷書,廣結世 界各地不同的英雄好漢,就是一種成長。」而這種宏大的國際觀,也是其他的直銷公司或傳統產業無法造就的,讓王寬明更加體驗如新直銷事業的價值。

給人希望、功德無量

對於以「動到不能動為止」為人生哲學的王寬明而言,經營如新的過程,能夠與一群有緣人一起成長、追求夢想、積極向上、一起成功,就是人生中最大的快樂,正 如海外夏威夷藍鑽李大瀚說的,王寬明伉儷是「給人夢想、功德無量」的偉大領導人,他們以自己親身的經驗,讓所有的夥伴們看到一個追尋夢想、實現美夢的最佳 範例,「真正的成功,需同時掌握『時間』和『金錢』,但如新事業能給的不只如此,還能贏得『健康』,是三贏的局面!」

  當王寬明、陳明珠證明夢想可以變成真實存在的非凡自由後,他們現在最大的夢想是「看到下線成功,上台接受表揚的時候掉眼淚,自己在台下陪著一起掉眼淚, 就是最棒的事情!」 至於下一個目標?王先生與王太太認真地表示:「把正確的成功方法帶到全部的華人世界!」

 

 

 


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Roger Huang

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