資料來源:經濟日報

成功不是天生的,也不是光憑好運氣,而是來自一個又一個精彩的布局。認清自己的定位,及早培養實力,就能為自己布個好局, 以下是一些竅門。

竅門一 視野

在台灣暢銷30萬冊的管理學大作《執行力》共同作者夏藍指出,績效「卓越」與「一般」的差別,就在於竅門,懂得竅門的人,知道自己在做什麼,該怎麼為長期的成就布局,又能兼顧短期需求。

宏觀視野就是最重要的竅門之一,特別是對於領導人,必須有能力從外界的變化,從大勢的角度,思考現在應該做的事。

拉高視野,以20%的時間來審度大勢,聽起來很簡單,卻難在能否堅持。夏藍在新作《實力》中指出,「察覺外在環境的竅門,有助於管理風險……心胸要開闊,避免太過於依賴以前的認知來判斷未來。」

夏藍強調,一流領導人能夠卓越,不是天縱英明,而是不斷思考外在威脅,整理、過濾與選擇資訊,預先為下一步提前布局,而養成這種宏觀的視野,可以靠不斷練習來精進。

「我們需要洞察先知的能力。」保聖那管理顧問公司及經緯智庫台灣分公司總經理許書揚強調,外在變化太迅速了,不能有恃無恐地認為,現在有什麼十年不會變的商業模式或工作內容。因此一定要對事物充滿好奇心,並擁有永不停止追求新知的強烈欲望,不管幾歲,都要永遠讓腦袋保持成長,和市場接軌。

竅門二 定位

定位,是找到自己或企業的核心價值,以因應外界變化,順勢而為。

若不曉得自己要做什麼,美商甲骨文台灣分公司總經理吳昇奇比喻,那就會像射飛鏢一樣,射到什麼就做什麼,能不能發展得好,只能靠運氣。實際上,「有自己的方向,就可以全力以赴。」

在亞馬遜網站排行榜上,僅次於《哈利波特》的暢銷書《蘋果橘子經濟學》,作者芝加哥大學經濟學系教授李維特,就是一個找到自己定位的典範。

李維特獲獎無數,包括被譽為諾貝爾經濟學獎搖籃的克拉克獎,當時,他只有36歲。這個天才型學者,在以數學模型為主流的當代經濟學界,曾被視為「數學不好」。

李維特很重視實證研究,他念哈佛大學四年級時,發展了一個有關賽馬的論文,以經濟學模型預測賽馬結果,還向親友借了5,000美元去賽馬,卻全部輸光。他發現,現實世界無法印證他編織的故事。

於是,李維特思考了一整個暑假,他覺得自己不喜歡寫模型,他想用複雜的數學模型之外的方式,來解釋經濟和社會現象。他以新的解釋方法,重新檢視傳統計量方法誤導的結果,並改變了大家對經濟學的看法。

竅門三 順序

了解外在世界的變化,並分析內在的核心能力後,就一定能達成目標嗎?執行的順序,往往對日後的大局,也有重大影響。

王品集團副董事長王國雄要負責八個品牌,他重要的工作,就是確定八個品牌發展順序的原則。他提出「採蘋果理論」,一棵長滿蘋果的蘋果樹,要先採又大又紅的蘋果,最後才採青蘋果。因此他要先確認台灣的紅蘋果在哪裡,視市場需求和消費者心理,界定各品牌的發展順序。

市面上有新餐廳開張,王國雄一定在開幕的第一天去用餐,然後猜測這家餐廳會成功或失敗。一家餐廳的成敗與否,除了要看得到趨勢,切入市場的時機更重要。進入市場太早,很容易成為壯烈犧牲的先驅,太晚的話,則又失了先機。最重要的是,「在正確時間點推出正確的商品。」王國雄說,順序很重要。

(本文摘自5月號《30雜誌》)


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